偶然间在一个论坛里看到的感触可谓作服装生意进货典范。
一 货源
每天看见很多人体贴找货源，雷同有了好的货源，生意就有了保证。但刚初阶，其简直商店里，
最不紧要的就是货源。俗话说三分货，七分卖。这个时期，记住，不选自己爱的，只选容易甩的。
举例 ；我拿20元一件小衫。10件。
1件卖了145元，1件80元，剩下的，每天央浼自己非论如何卖一件。务必高于80元。
可能有人说了：真黑。
我告诉你：衣服的价值，在于卖的历程。有几许顾客，是缺衣服穿的？女人买衣服，在于享用买的历程。
买这些价位衣服的女人，是不会跟你笃志当真的，他们只是觉得不贵，玩玩，爱上搜sf。可能不是很好，目前不是很必要，
但留着往后小搭小配还没关系。价钱吗，穿的进来，反正又不贵。公道了，不会穿。
不信你试一试－－ 20块?太贵太贵！10块好了，我买给家里保姆穿的！！！
卖衣服，要爱自己的货。时间卖长了不要厌弃。我拿货也有懊悔的光阴。我会总结训诫，
但我还是把它当最美的衣服倾销。
我那光阴的决心：渣滓都没关系参与商品贯通，何况我卖的是新衣服!
不是炫耀，宾客冲着我的热情来的，熟客一大堆。最高纪录，一天生意额3000多，最少要赚2000多。
最低700，也有成本400多点。
4个月后，第二个店揭幕了。
我挖了个送快餐的女孩，600元工资，到我这里1500，她真做到了贩卖大于一切。我们这个市场，
1500是合理工资(那时)，但要熟手。我偏不信，看着无忧传奇人多吗。我信任情感。
我初阶调整拿货方法了。
找货不如找伴。
我跑遍了一共的市场，经过再三拣选，选定两家零售商。
为什么？跟庄！眼力好，不如跟旺家。老司机传奇版本。
有很多人进货，喜爱东拿西拿，自己觉得眼力好，拿货象"血拼"，象购物。我不会。
我聚集两家拿，熟了是大客。他人看不到的新版，我能拿，再熟了，初阶退退换换。
好版我也跟得上，坏版我就想法换，压货少不说，家里气概绝对同一，不会东倒西歪，搭配起来一条路。
看看那些档次妹妹拿的货，我笑死了。
我的强项是贩卖，我不会在拿货上逗留的。我不停的获利，开店，18个月，共开4家。由于我什么都尽量卖，
零售商都被我激动了。常常赊销给我，活动资金大大增加。
我自后开了10多家店，免费gm权限手游发布网。共做了6家零售商的货。我迟到早换，年底就没压什么货。
说到这里，你们会想，我是个什么样的人呢！
你们百分之一百会猜错。
就在我卖13块一件小衫的光阴，我身上穿的是如假包换的香奈尔。当年PRADA.D&lifier;G.我都不玩了。
我还有另外收成：这6年间，我手下生意员有20多人守业，20多个老板娘。他们明白了，
做生意其适用不了几许钱的。
我教育他们，要做惹是生非的人。
我觉得做衣服是农活，急不来的。
我觉得"正走在这条路上"，拼命倾销的是自己对服装的明了，其实，女人们必要的只是心里餍足。
你们中一定也有这样的人：喜爱买，听听现在什么传奇最好玩。多于喜爱穿。
我如今不穿名牌了。错了，不是一定央浼名牌了。
如今我的生意不错，货很贵，也卖得好。诚笃说，穿过那么多好东西，这古装也知道个七七八八。
就是你作为老板娘一定要装饰的漂漂亮亮，假使你想生意好。而且店内的货只能配搭一点，自己决不要穿版，
那是生意员的事。你要穿得有层次，你店里衣服都有层次。明白没有，尽量穿大大的名牌，作为你的战衣。
那时，你的一个热情浅笑，将使很多难搞的女人，乖乖的成为你的熟客。
卖公道货和卖贵货是不一样的。
卖公道货，要热情，
卖贵货，传奇开服已经不赚钱了。要冷一点。
你们会觉失势利眼？错。
在最顶级的专卖店，你们感触到那客气后头的一点冷漠吗？！
我卖货。是这样的。2000左右的衣服，不要报价。拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛。
自己只是礼貌就够了。假使她是这个损耗层的，她感触她要证明给你看。无忧传奇。女人天生是天敌，太热情了。
她觉得你的货不值。
卖贵货，笑得越少越好，假使是帮衬了很屡次的顾客，也是客气客气，再客气。
东扯西拉的，真是书到用时方恨少
有朋友问我，你贵货也做，公道货也做，为什么？
其实是看店址来的。
隔壁左右，卖什么层次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。没什么人的场所，要做贵货。
当然，我喜爱扎堆，千万别搞独立一店的场所，绝路末路一条，不是俭约租金，是糟蹋时间。想知道冉冉传奇版本。
有人会说我守两年会旺的，两年分分钟逗留你赚几十万。
卖公道货，拉车仔进货，卖贵货，进出是宝马。
卖100一件，赚90也嫌慢，90％也没几许。
卖1000一件的，学习找sf。30% 是300.
但贵货要守。是真的。你不能守6个月到10个月，就不要做。但一年后就不累了。会越坐越旺，
很多人没有僵持。做了公道货，就必定劳劳顿碌了，开头容易，永远辛苦。犹太人是最会做生意的，、
他们就全卖贵东西。
当年很多品牌拉我加盟。我本来不干。满街的货都能卖，干嘛要把命运交给你，我又不是不会做生意。
女人只对男人忠心，找sf9999(客人会想：我是成功的人。男人才对品牌忠心。我什么好牌子都想试，终于损耗还没到试过千山万水的层次。
卖散货好。赚得多，没人管，除非卖名牌，名牌会拉你加盟？
我如今也做零售。我不拉人加盟。我又不是没钱，拉100人加盟，要是100个都不会卖货，
那不是拉了100个包袱。我也怜悯那些小店，什么都要人家拿一大堆，人家怎样卖。
二 卖货定律
1.每个女人都会以为自己穿衣有一套，你不要假充照料，局面指导。(以为自己穿衣装饰不在行的，不会常常买衣服)
熟客很紧要，回头的生意比重很大。
千万不要三言两语的教宾客搭配。女人自尊心大于一切，她不会找个场所犯傻给你看的。
不然的话，就算这次买成了。你知道找sf9999。你这里也不会是她想常常来的场所。
我会这样统治的。
宾客关注了一件衣物后，全身名牌的我会由衷称赞她的档次，在她买衣服的历程中，我还会叨教他还有什么
更好的奇思妙想。夸她该当吃时髦这碗饭。我是大大不如的。
结果是：我很多宾客没事的光阴，都喜爱带上老公或男朋友来逛逛，乘隙买上几件，涌现一下自己购物的精明。
这里是她的乐园。她还会呼朋唤友，而且帮你卖货。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉丝。
我的商店，是有数女人的梦工厂，我贩卖理想，我的商品是乐成感，内向感。
很多环境是，宾客发如今我这里买过的一件衣服，其实找sf9999(客人会想：我是成功的人。贵了他人很多。但她们会庇护自己的威信。
心里一万个理由去否认自己的失败，不会迁怒于我的---她知道我不是能手。
2.卖货不是斟酌
好，对 是 生意员法宝。
来看看：
这面料不好
是啊，您是能手。你知道www.zhaosf.tw。不过好洗好晒，容易打理。不必要干洗。
穿起来不会舒服
对呀。穿之前洗洗。讲求的美女们新衣服通常洗过才穿的。你喜爱血色还是绿色？
我不喜爱这下面的扣子，太咋眼
是啊是啊。不过以免配项链了。这里有个手镯。一个色系的。你家里肯定一大堆手镯。
结果往往是：一件毛衣，一个手镯，一条裤子。 (她还告诉我们该当配条什么裤子。为了宣示她的精确，
又买了条裤子。)
宾客有了上帝的感触，就会成为你的奴隶。
女人很奇妙吧。当他觉得克服了一个乐成的人(我全身名牌)，她感触自己更乐成。两个乐成的人物的话题，。
一概不是斤斤较量争论的区区100.200.(宾客会想：我是乐成的人。100.200不是题目。)
遇上是孤寒的宾客，你要不遗余力：好的对手，是教授。
你是商人。你要有商人的素质。恣意的倒退腐败，是恶梦的初阶。你这次爽气爽直少50，他下次争取100.
斤斤较量争论的要点，是一个又一个的交换条件，例如说买多两件，可能带上配饰，可能允许带朋友来。
允许价钱要失密。允许下次不要给这么低，要多体贴我们。朋友来了要多帮我们说说坏话。
民众要双赢嘛。您曾经是我们的VIP了。
民众可能注意到，我一再强调自己穿的是名牌。不要敌视，这是营销。
你的局面，就是商店的局面，你展现的层次，就是货的层次。宾客愿意跟你做朋友，当然你要够谦逊，能跟你做朋友，她会觉得自己有层次。
我的宾客公认，我这里的宾客，都是档次的。客人。(在我这里买东西，是荣幸的。)
瞧，你的宾客都是乐成人士，有层次的朋友，你还愁卖货？有营销，不用倾销。
3.支配好你的种类。
每一个女人，穿衣都有自己一套，告诉你个机密：她们100％专长挑衣服。50％专长挑裤子。
30％专长挑裙子(连衣裙除外)。
为什么女人会不停的购物？真的会买衣服的人会常常买衣服吗？多半是裤子裙子没配好，
但他们从没有想到这一点，她们会满世界找一件符合的衣服，他们总觉得自己还差一件衣服。
聪颖的老板娘曾经知道怎样做了。
以己之长，攻其之短。
老板娘们拿货，喜爱重点在外套上。外套的逐鹿最大，悦目之外，还有更悦宗旨不说，
遇上的宾客还都是能手，叫小姐的sf是什么意思。都有自己一套，生意难做？自己检讨一下吧。
好生意的老板娘，一概会看"下三路"，即裤子，裙子，鞋子。
"下三路"做好了，外套 小衫 什么都卖得好。
想知道什么样的裤子，裙子，鞋子最好卖吗？
裤子
关键词：稳，显瘦，
裤子类型要全：小裤脚，直统，休闲宽裤脚，西裤，7.8.9分裤
夏天浅色为主，冬天深色为主，全年连接黑色。
每个裤子不能有太多类似款
拿货时，两个款差不多，选一个。两个款都喜爱，就先做好一个，往后再做一个。我不知道成功。为什么呢？
有较量，就有坎坷。宾客不愿意插足考试，你10个款她通常只挑一条，淘汰的9条，她往后兴致不大。
你提供5个款，她也是选一条。记住，不要太多花式，宾客对裤子的花式央浼不多的。淘汰供货商时，
以版型为重点成分。通常版型好，年龄跨度大，简单时兴的裤子，就是最好卖的。本性是宾客的事，
个性是你的事。裤子越本性，越难卖。
裙子
关键词：线条，显瘦，蕴藉的性感
要想裤子裙子卖得好，店里配三宝 高跟鞋 中跟 平跟，冬天预备三种靴子。学会的人。
我的阅历履历是：38.39码好，轻易宾客穿脱。反正店里也卖鞋子，乘隙给宾客感触一下。
压服宾客换鞋子试裤子，你没关系预备多量丝袜，宾客感触你供职好，又卫生。假使女人穿活动鞋试裤子，
我担保你卖不成。
鞋子要卖质量好的，一概不能以次充好，瞒不了多久的。
除了鞋子外，其他衣精神量一般就行了。世界500强，不是靠质量第一获利的。
每个月的生意记实，你要保存，检讨。裤子裙子，贩卖额要占40％，才是一般的。
每次换季，裤子先行。遇上天气该冷不冷，该热不热时，影响生意不大。看看sf。
夏天卖好裤子冬天卖好裙子.
没有说错
好命的女人夏天有空调冬天有暖气.
男人穿衣向哥们看齐女人就喜爱不同凡响
女人喜爱七彩的世界，但喜爱犯重复购物的症结。喜爱和决策置备事两回事。除了打底的毛衣，
小衫神色没关系大胆一点，其他的，还是劝你稳一点。
外套 大衣 外衣我就不说了，民众都是高手。
三 怎样与提供商打交道？
尽量稳定两家。你假使满世界拿货，谁也不会照顾你。
聚集你的进货款，只攻两三家，好处你很快会发现。1.退换货绝对容易。2。不会一段时间没拿货，手机网游变态版。
把市场上的旧款拿回来了 3，拖拖欠欠，往后好见面。加大营运资本。跟提供商的生意员搞好关联，
有什么好卖的，你不会错过。4，不要把钱都丢在路费上了。你不时没关系央浼提供商发板给你，电话电脑拿货。
什么样的提供商是好的提供商？
1，有实力。不要怕辛苦，看着爱上搜sf。见到缝纫机，才商量长期互助。这是意大利商人的铁律。
全国都一样，四处有人撺货。你拿的初级古装，分分钟是地摊货，别处买来，换上自己商标的货。
你好好卖，也卖得脱，但是，赚600万可能要12年，不是6年。
找货源，好多老板娘使错了劲。
她们出门拿货，象购物，体贴的是花式，价钱，而不是找个有实力的战略友人。
有实力的提供商，sf9999。有钱有人才，肯定比你单打独斗赢的时机高。
2.有德行的公司
没关系正面探听.提供商的生意员做了多长时间喜爱这份劳动吗?贩卖经理能否过于热情.
好的提供商不会无故的对你热情的.他们知道80%的成本是20%的宾客成立的.在你没有涌现你的商业价值前
越卖力的传播鼓吹你越要贯注.
你没关系巡视他们的客户是春风如意的还是愁眉锁眼的.
我很恶感加盟.加盟曾经是渣滓了.加盟是洋玩意但到了中国变了滋味.番邦人的加盟
宗旨是便于管理筹划程序化想圈钱的话没关系去上市去集资所以他们更多的是想搞好筹划.中国某些商人
想的是扩充领域立刻圈钱至于扩充渠道之后自己有没有技术搞程序化筹划想都没想.收人根基不考核
只须你有钱.很多加盟店店主都不会做生意生意会好?假使靠这种低级管理都能学会做生意
那什么叫10年难学个生意人!
我自己是不收加盟的.我不乐意背包袱.
卖我的货的人必需是有技术的.好货还需会卖.
以前我没兴工厂拿货卖的光阴谁要收我加盟费我都麻烦理他.有实力你收来干什么?!没钱就是没实力!
货好? 哈哈你自己卖嘛.
四处是好货.不是你货好是我想寻个轻易.
愿意一起做生意就要信任
提供商有实力不会太在意你有没有钱关注的是你的能力.
什么都叫你掏钱的会真心帮你获利?
是没有那么高明我也不是帮客户获利但我希望有技术的客户帮我获利所以遇上有技术的
我会多方羁糜没想过用加盟.加盟费设限的.
3.小心订货
假使不是你要的数量大的惊人你就没必要订货.
有的提供商喜爱央浼订货你要小心了.他想的是转嫁风险.你开了大百货公司定货就一般假使不是能不定就不定.
看好你的钱包.
有的定货商黑你要注意.样品可能是入口料.定货后记住拿件样衣或布版在定货合同上写明货不对版就不收货.
假使他以各种借口推搪你没关系当机立断走人.出格是广东杭州包括所谓的外贸公司你要小心了.
总之尽量拿现货.
骗人手段还有:哎呀这个货不做了.你定50件吧帮你做?!
回应的聪颖点:我要大码3件中码2件.有宾客做帮我搭上吧.有货通知我吧. 这样真假你都不会吃亏.
我有个朋友订货没拿样衣布版结果收了批渣滓.
4.富饶职守感的提供商
好的提供商会体贴你的生意这也是他们关注终端.次货相易爽气爽直.舍得在终端投放广告.会不时征求你对货品的定见
会扣问你筹划的难度在哪里问你最近生意怎样样有没有什么货物要补充.如今有热卖货品要不要发板给你试一下.
当然也会答应你发板是没关系退的.
你不用在意提供商自身的装修他的简单反而体现了务虚.好多提供商不知道供职终端只顾自己装修彰显实力.
我有个朋友向我告诉说找到一家有实力的提供商.我问他你怎样知道有实力他答复:"哇他们店子装修的好奢华呀!"
一旦有了好的提供商你也要奋发.强强组合两边要珍重.
不要太较量争论天天提央浼.任何药剂面的利益都不能深远.
好好卖货这关联到你的发言权.展现你的价值越满盈你取得的好处越多.
看货篇：三分货 七分卖
1.不要悦目只须好赚.
悦宗旨货在欧洲不在广州. 重点看猜想能卖几许钱.
2.不要光挑自己喜爱的要挑多半人都继承的.
不是自己穿要有生意头脑.自己赚了钱大把好东西穿.
3.提供商好是好但货不是最漂亮的
衣服最漂亮的是婚纱.找个婚纱公司??
4.我有档次.这些货看起来不怎样样
除非你做国际名牌.有档次的妹妹你会死的很丢脸的.有档次的妹妹通常赔钱赚吵闹.
5.路费太贵多拿点摊平费用
什么年代了.搞清楚编号轻易补货就好了.电话电脑多用用.
6.我客源少要天天新款
连结一定的气概很紧要.扩充客源是根基.围着几个熟客转你会货越压越多客越来越少.店里乱七八招断码货触目皆是.
好销的款争取多卖这是市场肯定了的货损耗者买后满意度高做熟客的时机大增.反而新货有新货的风险.
好卖的货.我下手轻通常会拿几十件.时常查验码数能否必要补齐要不要增加神色.
7.我常常给电话只补一两件提供商会不会瞧不起?
释怀好的提供商会抚玩你的注意的.至多你不会给他带来大麻烦.
假使你致电要退货20件30件他才烦.
8.提供商有些太甚的央浼我能绝交吗?
绝交.商人的特质就是保证自己的利益. 你是商人吗?
我是一个零售商我尊重有重量的对手.
听听单职业传奇
对比一下会想
