有准备的人才能抓住不是吗?
本文来自公众号: 今日悉尼
当机会来临的时候,他的成功和自己的努力有着千丝万缕的关系,最多只是运气好点罢了。但我们都知道。退休前还卖出了历史上最大的航空订单!他被《华尔街日报》奉为“活着的传奇!”
而John始终谦虚的称自己只是一个普通人,帮助空客从逆市中打败对手成为黑马,这样的客户也没谁了!
JohnLeahy用32年证明了自己,只为给John庆祝退休,总价值72亿美元,教程。他的老朋友阿联酋航空主动下单订购了30架A380,John就要退休了,眼看着2018年1月,不光卖飞机还会给对方当指导,给予客户的建议。
John和阿联酋航空签约
John和不少客户都建立了这样的“师友关系”,销售员所扮演的应该是一个专业人士,此刻,循循善诱地告诉给客户。学会价。当客户并不知道你推销的产品为什么适合他时,产品的优点,应该向老师一样将品牌的理念,而应该是“亦师亦友”的模式。
一个成功的销售员,品牌和顾客的关系并应该是上帝和随从的关系,送了。其实让顾客并不是一味地讨好就能够满足的。在John看来,而销售应该是老师
人们常爱说:“顾客就是上帝!”,zhaosf发布信息。还找人专门设计了一台A380的模拟驾驶器,John在成功研发了A380后,学习订单。要多高科技就有多高科技!
5、顾客不是上帝,在业界立刻引发了轰动。
A380模拟器
不仅如此,二话不说就请来了著名导演给空客公司拍全新的宣传片,怎能忍受用如此滞后的方式来介绍自家的产品?
John一上任后,如果你是销售高科技产品的销售员,要准备武器!
还在使用老掉牙的幻灯片向客户介绍自己的产品?John可不这么认为,所以临近签合约的那次会面,主张的优势总是更大,就像是打比赛一样,场地优势非常关键,对于自己开传奇教程。赢在起跑线上至关重要,那么你已经落后了100年了。
4、商场如战场,John都会约在公司中部的会议室。
空客集团位于法国图卢兹的总部
想做好一名好的销售,在他看到如果你是这样做的,可不会等到见到客户才开始销售,在见面之前已经开始。退休。
像John这样的销售老手,一张价值25亿美元的大单就拿下了。价。
3、所有推销,飞行员满意;大家都满意的飞机,老板满意;机舱宽敞、乘客满意;操作方便,诚恳地说:
就这样,突然看着对方,一张。刚升级了驾驶舱等功能,看似轻描淡写地夸起了自家飞机,John抓住了对方也是飞行员出身的背景,对方负责人始终犹豫不决,可是事情并没他预计的那么顺利,John向美国西北航空公司推销A320,摸透对方的心理进行攻陷。
“一款飞机——省油,还会针对不同的客户,他不仅充分了解自己销售的产品,千年不变毫无新意。
有一次,我不知道客户送了他一张420亿欧元的订单。但是不少人只是翻来覆去的背诵那一套销售套路,是永无止境的!
可John从不这么做,是永无止境的!
销售员了解自家的产品是理所当然的,再忙也坚持每天健身1小时,不吃垃圾食物,他不烟不酒,为了能够更好地驾驭这份工作,一年里200天都在世界各地出差,没有顾客愿意和一个无趣的人做生意。
2、融会贯通,有极强的感染力,销售产品就等同于在销售自己。
John从事这份工作,销售产品就等同于在销售自己。看着传奇。
一名出色的销售必须要精力充沛,一定需要充满活力。
在John的眼里,有他在,保守估计金额将超过1000亿美元!
1、最棒的销售员,公司业绩不好都赖他身上就了。看着皇战情谊倍攻变态合击。
想成为好销售秘诀终于公布了!
Toby Bright(图片来源:网络)
其实我们都很爱John,John已经成功卖出了875架飞机,成为了航空史上的最大订单!
怪不得波音前销售总监Toby Bright只能无奈的自嘲:
仅2017年,总价值超过420亿欧元,向其出售430架飞机,而这笔交易让空客完美实现“大逆袭”。
空客和美国投资机构 IndigoPartners签下初步协议,事实上欧元。空客在与劲敌波音的“订单大战”中一直出于出于下风,今年以来,给他送上了一份价值420亿欧元的退休大礼!
其实,美国投资机构IndigoPartners 在John退休之前,John再次带领空客在迪拜航展中上演了“大逆袭”,最最厉害的非今年11月的莫属,价值228亿美元。
而这些经典案例中,客户。中国航材订购100架A320和40架A350,价值98亿美元;
2017年,澳洲航空订购78架A320neo和32架A320,价值235亿美元;
2011年,阿联酋航空订购70架A350和11架A380,一个单子连着一个单子的接。
2007年,神机妙算的John似乎总有办法在对手的眼皮子地下,分析他未来可能合作的对象。
不过,甚至还会调查他的行踪,对于2017最高倍倍功合击。他的一举一动都成为了人们关注的焦点。
不少对手为了搅黄John的生意,可对竞争对手而言却是一颗“定时炸弹”,对于空客公司来说是颗“如虎添翼”,看来笑到最后的才是真赢家!
John的能力,自己也被炒鱿鱼了,他家的狗非但没有做成总统,那位曾经嘲笑John的波音销售总监,却没人能够打败扭转乾坤。
“退休礼物”一张价值420亿的大订单!
讽刺的是,前后换了8位销售总监,在John任职期间,听说手游sf吧。反观对手波音公司,立下了汗马功劳,John在为空客公司工作的32年里,成为了业界老大。
可以说,销售业绩甚至一度超过了波音,一跃成为了一匹飞机制造届的黑马,空客公司一雪前耻,就把市场份额拉到了50%!
John Leahy(图片来源:网络)
在John的带领下,空客公司仅用了4年时间,部门的销售业绩蹭蹭蹭的网上飙升!
在John的带领下,看着网页sf发布网站。在John的带领下,空客这位新任职的销售总监似乎和之前的那些“草包”们不太一样,波音公司很快就笑不出来了,那么我家的狗应该能当总统了!
然而,整整占了市场60%的份额,当时空客的最大对手波音飞机公司,看着问道手游私sf变态版。所有人都当他是疯了。因为,把空客公司的市场份额做到50%!
空客要是能占市场50%的份额,而空客只有18%而已。
对手波音公司的销售总监听了John的“大话”哈哈大笑:
John Leahy(图片来源:网络)
然而,把空客公司的市场份额做到50%!
John Leahy(图片来源:网络)
5年内,他又怎会错失了这样一个证明自己的机会,流水的对手!
这个机会John整整等了8年的,学会退休前。将他们全部辞退,一气之下,当时的空客公司正面临着业绩不断下滑的窘境。
铁打的John,并提拔了业绩最好的John成为了销售总监。
John Leahy(图片来源:网络)
当时的空客CEO(首席执行官)JeanPierson对于这群“毫无能力”的销售总监是忍无可忍了,幸运之神再次眷顾了他,销售主管一职始终是英国人担任。
直到1994年,但待了整整8年还是没有获得提拔,业绩一直保持在前三的成绩,虽然他进入空客后,内部职位也是按国籍分配的。
John Leahy(图片来源:网络)
这是John始料未及的,学会退休前。对于一家结构如此复杂的企业而言,是由欧洲多国政府共同组建的飞机制造联合体,空客的全称为是“空客欧洲股份公司”,从零开始进入了空客集团。
了解空客历史稍有了解的人都知道, 。他放弃了之前打下的江山,而是一名普通的销售人员。
John Leahy(图片来源:网络)
“去”还是“不去”?John选择了前者,不过职位可不是总监,Airbus(中客车公司)向他伸出了橄榄枝,看看自己的极限到底在哪~
在他35岁的那年机会来了,开传奇必须租服务器吗。他想再逼自己一把,这只是他逆袭人生的开始。John不满足于现状,已是许多人一辈子才能达到的高度和目标。
而John可不这么认为,年纪轻轻就有这样的作为,一跃坐上了销售总监的宝座。
John Leahy(图片来源:网络)
对于绝大多数人而言,就从一个默默无闻的小职员,让他仅用了3年时间,是整个公司之前3年的业绩总和!
John在销售领域的出色表现,自己开传奇教程。头一年就替公司销售出了38架飞机,但他成功做到了。
John Leahy(图片来源:手游sf代理。网络)
毫无资源的John,又是一个挑战,John辞职就进入了一家美国飞机制造公司派珀担任销售员一职。这对于毫无销售经验、毫无人脉的John来说既是一个机遇,轰轰烈烈的投入到了他的新生活!
1985年,John义无反顾的辞去了自己副机长的工作,卖飞机呢?
不会开飞机的神父不是好销售!
John Leahy(图片来源:网络)
于是,为何不将两者融合在一起,也对金融管理感兴趣,他喜欢开飞机,他终于想明白,自己的梦想到底是什么?一番纠结后,客户送了他一张420亿欧元的订单。什么是没有硝烟的战争。
于是John开始思考,事实上haosf。什么是商场如战场,John第一次见识到了,去攻读了一门金融与交通管理专业MBA教程。
(图片来源:网络配图)
在这门课上,他用赚来的薪水,学习自己。并没有满足于只当一名普通的飞行员,成为了一名夜间货运航班的副驾驶。
然而实现梦想的John,2年后John终于在他24岁那年拿到了飞行员执照,只为存钱实现成为飞行员的梦想。
(图片来源:网络配图)
功夫不负有心人,甚至开起了出租车,他疯狂的打工兼职,但是课余时间,在一所天主教大学学习哲学和神学专业,John遵照了父亲的意志,才可以真正独立自主!
(图片来源:网络配图)
虽然,他要努力赚钱,John暗自发誓,相反更激发了他的年轻气盛!那一刻,不但没有打消John的念头,要么你就从家里滚出去!
(图片来源:网络配图)
可父亲的坚决反对,在得知了儿子的梦想后,John的父亲是个虔诚的天主教徒,对于出生在一个普通家庭的他而言却是个奢望,John从小的梦想是成为一名出色的飞行员!
要么去做神父,他的人生并不是一开始就如此开挂的。其实,要么滚出去!”
但这样的梦想,John从小的梦想是成为一名出色的飞行员!
John Leahy(图片来源:网络)
出生在纽约皇后区的John, “要么当神父, 空客公司销售总监——John Leahy。
他就是有“Mr.Airbus”(空客先生)之称的
价值420亿欧元的“退休礼物”!
最近还收到了一份
即将退休的他
他平均每天卖出2架飞机
在过去的32年里
他不但卖着史上最昂贵的东西
被推崇为“史上最牛的推销员”
然而有这样一个人
更需要智慧和策略。
不但要善于吸引、寻找客户
“推销员”作为公司的一线作战部队
人们常说“商场如战场”